ABテストとは今、最先端と呼ばれるwebマーケティング手法になります。
ただ、あまり話題についていけない、イマイチ理解出来ていない、なんとなく分かるけど
どこをテストしたら良いか分からないという方に向けてABテストをざっくり理解出来るようにまとめました！

ABテストとは

A/Bテストとは、例えば、webページなどのクリエイティブをAパターン、Bパターンの２パターン用意し、
同様のユーザーを半分づつに振り分けて
どちらのクリエイティブの方がより高いCTR、CVRを得られるかを検証する方法です。

A/Bテストは、2008年にオバマ大統領が活用して200 億円の資金を集めた例が有名です。
オバマ大統領らはA/Bテストを行い、資金寄付のCVRを40%も向上させました。

つまり、A/Bテストを実行しなければ（Aパターンのページのままだと)
140億円しか集まらなかった資金を、Bパターンとテストしてみて、効果の出たBパターンを採用した結果、
60億円追加で資金を集めることが出来たという事例です。

※もちろん2パターンだけではなく、3パターン4パターンとテストすることもあります。 

なぜABテストを行う必要があるの？

ABテストは広告と違い膨大なお金をかけずにCV数を増やすことができます。
広告の場合、お金をかければかけるほど流入するユーザーが増えCV数が増加するかと思いますが、
ABテストの場合はお金をかければかけるほどCV数が増える広告と違い、
（出稿量を増やせば増やすほど関心の低いユーザーも流入してきます）
無駄なお金をかけずに、頭を使うだけでCVRを向上させ、CV数を増やすことができます。

例えばどんなABテストが出来るの？

では、ABテストで効果が出るのは分かったけれども、具体的にどんなABテストが出来るのでしょうか。

ABテストでは、主に次の12の指標がテストを行うインパクトが大きいと言えます。

1.ファーストビューコンテンツ 

ABテストを行う際はまず、ファーストビューからテストしましょう。
なぜなら、ファーストビューは100%のユーザーが見る箇所だからです。
要するにユーザーへの大事なファーストインプレッションです。

合コンでもファーストインプレッションでタイプの人がいたらその後もテンションあがりますよね？笑
ファーストインプレッションでタイプじゃなかったら帰ってしまうかもしれないです。
自社のユーザーにはチャラ男がいいのか、真面目系がいいのか、
それともおもしろ系の男性が刺さるのか、複数パターンで試してみましょう。

2.イメージ

ファーストビューと同様に、ユーザーへのファーストインプレションを与えるのが
イメージ画像になります。現在ペルソナ像に出来るだけ近い画像で共感をさそうのか、
それともそのペルソナが目指したい未来の姿の画像を入れてあげて
希望を抱かせることがCVRにつながるのか、
テストしてみる価値がありそうです。

3.CTAボタンのコピー

CTAボタンはCVするユーザーが必ず押す箇所になります。
CVしようかと思っているユーザーの興味を目一杯惹く文言にしてあげましょう。

単純に「資料をダウンロードする」というボタンと「ABテストの厳選ノウハウを見る」
というボタン、どちらが興味を惹かれるでしょうか。
「ノウハウ」よりも「他者事例」がいいのか、それともあえての「失敗事例」が響くのか
様々なパターンでテストしてみましょう。

※CTAとは「Call to Action（＝行動喚起）の略で、ユーザーに取ってもらいたい行動を示します」

4.CTAボタン(色、大きさなど)

CTAボタンは出来るだけ分かりやすく、配置してあげましょう。
仮にスーパーに入って、レジの場所がものすごい見つかりにくかったらどうでしょうか。
商品を購入する気がなくなり、帰ってしまいます。

レジはここだよというのを出来るだけ分かりやすい色（反対色）や
大きいサイズのボタンで知らせてあげましょう。
ただ、分かりやすい色というのはサイトによってまちまちだし、
その分かりやすい色が逆に目立ちすぎてユーザーに不安感を与えてしまう可能性があります。
どれがもっとも自分のサイトに適しているか。チェックする必要ありです。

5.大見出し　6.サブ見出し 

7.段落

8.リンク

9.カスタマーの声　10.SNSの引用

自分と似た人以外にも導入企業などの事例やセキュリティー保証などの補足情報も入れてあげましょう。
迷っているユーザーの最後の背中を押すことが出来るかもしれません。

まとめ